Le funnel hacking est un must pour tout spécialiste de marketing en ligne (ou développeur d’entreprise dans une industrie de niche). Il s’agit donc d’une compétence que vous devez absolument acquérir. Créer un tunnel de vente efficace est difficile, surtout quand vous n’êtes pas familier au codage, à la rédaction et aux tests. En outre, une fois que votre tunnel de vente est bâti, vous devez encore obtenir du trafic sur la page (trafic payant ou organique).
Toutefois, il existe un moyen efficace d’obtenir un bon résultat avec vos tunnels de vente. En effet, clickfunnels est un logiciel qui vous permet de créer des tunnels de vente optimisés. Clickfunnels vous donne en plus la possibilité de hacker les pages de vente de vos concurrents. Découvrez dans cet article comment faire du funnel hacking sur clickfunnels.
Qu’est-ce que le funnel hacking ?
Faire du funnel hacking signifie tout simplement hacker les tunnels de vente d’autres personnes. Il s’agit d’un processus d’investigation stratégique du processus de vente et de marketing de vos concurrents. Vous pourrez ensuite utiliser les données recueillies pour modéliser et tester vos propres processus de vente et de marketing.
1 – Comment fonctionne le funnel hacking ?
Le funnel hacking est un moyen efficace de faire croître votre entreprise. En effet, il vous permet d’infiltrer le tunnel de vente de vos concurrents et de faire une rétro-ingénierie. Vous pourrez alors tester leurs stratégies dans votre propre entreprise. Si vous avez un business en ligne, vous pourrez alors tester leurs pages d’atterrissage, leurs prix, leurs séquences mails et recibler leurs publicités.
Ces tests des différentes composantes de leurs tunnels de vente vous permettra d’obtenir de meilleurs résultats. Par contre, évitez de tester à l’aveugle leurs stratégies, vous devez savoir ce que vous faites. Le but du funnel hacking est d’accéder au processus de vos concurrents afin de comprendre la clé de leur succès. De cette façon, vous saurez comment obtenir des résultats similaires.
Toutefois, sachez que cela ne se fera pas du jour au lendemain. En revanche, vous pourrez connaître ce qui fonctionne pour vous et ce qui fonctionne moins bien. Ce qui au final vous évitera de tâtonner en partant de zéro.
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2 – Pourquoi développer une compétence dans le funnel hacking ?
En faisant du funnel hacking, vous êtes assuré de réussir. Tout simplement parce que vous implémentez un modèle éprouvé qui fonctionne déjà. Cette méthode vous offre plusieurs avantages :
- Tester un concept éprouvé
- Gagner du temps et aller directement à l’essentiel
- Mettre en place votre propre stratégie sur clickfunnels
- Concurrencer efficacement vos concurrents avec les produits/services similaires
- Un succès plus rapide
Lorsque vous commencez de zéro, non seulement votre croissance sera lente, mais les risques encourus sont importants. Le funnel hacking supprime la notion de risque (vos concurrents ont déjà surmonté le risque pour vous). Vous débutez avec une base solide sur laquelle vous pouvez bâtir votre propre stratégie. Ce qui vous permet de gagner du temps, de l’énergie et de l’argent.
Par où commencer avec le funnel hacking ?
Même s’il n’existe pas de bonne ou de mauvaise façon de faire du funnel hacking, voici une feuille de route que vous pouvez suivre :
1 – Dresser une liste de ses concurrents
La première chose à faire est de dresser une liste de tous vos concurrents immédiats ou non. Un concurrent est toute personne qui prend une part de marché que vous ambitionnez. Qu’ils soient directs ou indirects, ils utilisent tous des process qui fonctionnent sur le marché.
2 – Faire une capture d’écran des pages du site internet
A cette étape, vous ne disposez que d’informations basiques du site internet de vos concurrents. Toutefois, cela ne signifie pas que ces informations sont moins importantes. Ainsi, utilisez un outil de capture d’écran afin d’enregistrer les pages du site web (scanner la page entière de haut en bas). Google chrome propose à cet effet une extension appelée « awesome screenshot ». Vous pouvez également utiliser un autre outil du moment qu’il effectue le travail.
Rassemblez toutes les captures d’écran dans un dossier créé pour chaque site en particulier. Créez également des sous-dossiers si nécessaire afin d’éviter des amalgames par la suite. Les dossiers de chaque concurrent doivent être structurés de la manière suivante :
- Pages d’atterrissage de l’entonnoir avant
- Pages d’atterrissage de l’entonnoir arrière
- Créations publicitaires
- Retargeting publicitaire
- Etc
C’est une manière efficace d’organiser vos trouvailles qui vous facilitera le travail après.
3 – Construire sa base de données de funnel hacking
Cette étape consiste en une évaluation rapide des données que vous avez recueillies jusqu’à présent. Il s’agit de créer un bloc note/document dans lequel vous rassemblez toutes vos idées (stratégies et notes de ce que vous voulez faire dans votre tunnel de vente existant). Notez-y les principales tendances de la page d’accueil que vous observez :
- Type de police utilisée dans les titres
- Leur palette de couleur et comment il l’utilise
- La situation des boutons dans le texte ou sur la page
- Utilisent-ils des vidéos et du texte ou uniquement du texte ?
- Est-ce qu’ils énumèrent les avantages ou des caractéristiques ?
- Incluent-ils des preuves sociales ?
- Y a-t-il des fenêtres pop-up pendant l’intention de sortie ?
- Existe-t-il un formulaire d’inscription complet ou un formulaire d’opt-in ?
- Les mesures sont-elles prises en 1 ou 2 étapes ?
- Les prix sont-ils mentionnés pour leurs produits (dans l’affirmative, quels sont leurs niveaux de prix ?)
- Combien de mots y a-t-il sur la page d’accueil ? (court ou long)
- Etc.
Puisque vous faites le travail avec plusieurs sites (appartenant au même marché), au bout d’un moment vous remarquerez une tendance dans leur stratégie marketing. Vous serez alors en mesure de comparer ce que vous faites déjà et ce que vous ne faites pas. Comparez également les stratégies entre les différents concurrents. Chaque tendance qui se démarque sera ajoutée dans votre bloc note de funnel hacking.
4 – Démanteler la stratégie de ses concurrents
L’exploitation d’un tunnel de vente comporte plusieurs étapes différentes. Les plus importantes étant :
- attirer du trafic
- et convertir ce trafic en vente
Pendant ces deux étapes, le spécialiste en marketing utilise des outils et des ressources pour devenir rentable. Pour faire du funnel hacking, vous avez également besoin de savoir quels outils utilisent vos concurrents pour être rentables. Vous aurez pour cela besoin de télécharger 2 autres extensions de Google Chrome.
Le premier s’appelle « Ghostery », il vous permet de voir la partie invisible du web. En effet, il détecte les trackers, web bugs, pixels et balises placés sur les pages web par Facebook et Google (ou autre société travaillant à la collecte d’informations sur les activités internets. Cette application vous permettra de connaître quels trackers et programmes sont utilisés par les entreprises concurrentes.
Le deuxième s’appelle « BuiltWith Technology Profiler ». Il vous permet de voir avec quoi un site web est construit en un simple clic. Ces deux outils vous permettront de voir tous les outils et le suivi opéré pour chaque visiteur sur leur site. Vous pourrez ainsi répondre aux questions suivantes :
- Ont-ils recours au remarketing ?
- Utilisent-ils Google, Facebook ou d’autres plateformes ?
- Utilisent-ils un logiciel de suivi des conversions ?
- Quels plugins utilisent-ils ?
- Etc
Toutes ces informations devront être consignées dans votre bloc note de funnel hacking.
5 – Outils avancés de veille concurrentielle
Le funnel hacking vous permet également de connaître comment vos concurrents acquièrent du trafic dans votre niche. Ainsi, vous serez en mesure de savoir précisément quelles sources vous permettront d’attirer du trafic sur votre site. En plus des plugins, vous devez utiliser des outils de veille concurrentielle.
AdBeat ou WhatRunsWhere
Ces outils vous révèlent instantanément les stratégies des annonceurs œuvrant dans votre secteur. Vous pourrez ainsi voir combien de temps leur publicité est restée en ligne, combien d’argent cela leur a coûté. Vous saurez également vers quelle page d’atterrissage ils redirigent leur trafic payant. Ces outils quoique très coûteux vous donneront un aperçu instantané des stratégies gagnantes de vos concurrents.
SEMRush
Bien que la publicité payante soit une part importante de la stratégie des tunnels de vente, le référencement ne doit pas être négligé. Cet outil recueille des informations payantes et organiques sur vos concurrents. Ces informations comprennent : l’affichage, les positions sur les moteurs de recherche, les changements et le texte publicitaire. Vous verrez également les publicités vidéo, les backlinks, les dépenses en trafic, les mots clés, etc.
SimilarWeb
Cet outil vous permet également de voir les activités qui se déroulent sur les sites web concurrents. Il vous donne notamment un classement des meilleurs sites de référence et de destination. Cette classification se base sur le nombre de fois que les personnes entrent et sortent d’un site web. Vous obtiendrez également des informations comme : une ventilation du trafic provenant des réseaux sociaux, des bannières publicitaires, d’autres sites web similaires, etc.
Funnel hacking : Quelques conseils pour reconstruire un tunnel de vente gagnant
Maintenant que vous avez consigné toutes ces informations dans votre bloc note, vous devez penser à la mise en application. Vous connaissez la stratégie de base qui soutient les tunnels de vente de vos concurrents, il est temps de développer la vôtre. Clickfunnels a été spécifiquement conçu afin de vous permettre de créer une entreprise prospère.
Étape 1 : Pages d’atterrissage et pages d’accueil
C’est la première étape dans la création de votre propre stratégie marketing. A cet effet, clickfunnels propose un large éventail de modèles que vous pouvez utiliser pour commencer. Ensuite, vous pourrez complètement les adapter pour qu’ils soient aussi puissants que ceux de vos concurrents.
Aussi, commencez par les 3 tunnels de vente qui ressemblent le plus à celui de vos concurrents. C’est à ce moment que vous devez sortir vos captures d’écrans. Voici les éléments que vous devez garder en tête pendant la création de vos pages d’accueils :
- Vidéos / lettres de vente vidéo
- Rédaction de textes
- Graphiques et images personnalisés
- Ajout de codes de suivi des visiteurs
Étape 2 : Reproduire les processus de vente
A cette étape vous devez commencer à développer toutes les procédures de vente de vos concurrents. Imitez le cheminement de leur tunnel de vente. Une offre peut être directement proposée après une action effectuée sur leur site web comme : remplir un formulaire, répondre à un sondage, regarder une vidéo ou cliquer sur bouton, etc.
Étape 3 : Funnel hacking de leur interface
C’est l’étape la plus difficile lors d’un funnel hacking. En fait l’interface est la partie où la majorité des profits sont générés. C’est également la partie la plus difficile à décrypter. En effet, chaque entreprise a un produit d’interface différent pour faire passer ses clients de l’offre mise en avant à un autre produit haut de gamme.
La question est ainsi de savoir accéder à ce qui se passe dans leur interface. Quelles sont les mesures que vous devez mettre en place pour exposer votre produit haut de gamme ?
Regarder les séquences de courriels dans l’interface
Une fois que vous avez parcouru l’amont d’un tunnel de vente, pensez à observer la séquence de mails de suivi définie sur le site. La séquence de mails consiste à envoyer automatiquement un mail à un visiteur selon l’action qu’il a posée lors de sa visite sur le site. Il s’agira par exemple de : Envoyer un courriel à xxx s’ils visitent la page xxx.
Il est donc important que vous puissiez enregistrer et noter toutes les séquences de mails que vous avez reçues. Tenez également compte du nombre de jours à partir du moment où vous passez à l’action sur le site web. A partir de là, vous pouvez créer votre propre séquence de mails.
Capture d’écran des annonces de reciblage et de leurs pages d’atterrissage
Il est fort probable que vos concurrents utilisent le reciblage sur Google, Facebook, etc. Assurez-vous de faire une capture de ces annonces lorsque vous les aurez trouvées. Faites pareil avec la page de renvoi à laquelle elle est reliée. Vous pourrez alors recomposer l’offre qu’ils font ainsi que l’action qui conduit à cela.
Il pourra s’agir d’une offre de bonus après un webinaire, une séquence de mails ou une autre action. Sur cette base, il vous sera plus facile de reproduire leur page d’atterrissage dans votre propre tunnel de vente sur clickfunnels. Vous pourrez également avoir des idées sur le design du reciblage à offrir à vos propres clients.
Pensez également à enregistrer l’URL des différentes pages de renvoi. Vous pourrez en avoir besoin dans le futur. Enregistrez-les dans un sous-dossier appelé retargeting pour le retrouver facilement après.
Webinaire avec offre haut de gamme
S’agissant d’un tunnel de vente d’un webinaire avec une offre haut de gamme à la fin, faites un enregistrement vidéo. Cela vous permettra de voir les diapositives en détail, le script et le déroulement du webinaire de l’hôte. Vous pourrez y trouver des idées inspirantes.
Surtout, vous verrez la présentation qu’il fait du produit et les types d’objection qu’il traite. Cela est d’autant plus important si vous avez un produit à vendre à l’issue d’un webinaire. Une fois de plus, sauvegardez l’URL de la page sur laquelle vous êtes redirigé après.
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Demander des métriques d’affiliation (produits d’affiliation à base de produits d’affiliation)
Lorsque les produits de vos concurrents ont un programme d’affiliation, il discuteront généralement des chiffres qu’ils obtiennent tout au long de leur entonnoir. Vous aurez ainsi l’occasion de voir les chiffres qu’ils obtiennent. Les pages d’affiliation sont généralement une mine d’informations car leur but est de promouvoir les produits commercialisés. Vous pouvez même reproduire cette page d’affiliation pour vos propres programmes d’affiliation.
Hacker une « séance stratégique »
Une séance stratégique est un processus d’appel commercial de votre concurrent. Si vous pouvez y accéder, vous obtiendrez davantage de détails sur les produits qui ne sont peut-être pas divulgués. Si vous en avez l’occasion, passez un coup de fil et prenez votre bloc note pour noter toutes les informations qu’il communiquera. Vous pouvez même aller jusqu’à accepter l’offre du produit pour voir jusqu’où leur tunnel de vente s’arrête.
En somme, le funnel hacking est un processus indispensable pour la croissance de votre entreprise. Accéder à la stratégie de vos concurrents et parvenir à la reproduire est ce qui vous portera vers le succès.